By Gaby S. Graupner
Verkaufen ist für die meisten Menschen mit rigidity verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß!
„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt equity und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker, Bestsellerautor,
Präsident der German audio system organization (GSA), www.seiwert.de
„Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide associate auf gleicher Augenhöhe.“
Gabriele Rittinghaus,
Vorsitzende der Geschäftsführung, FINAKI Deutschland GmbH
Die Autorin
Gaby S. Graupner ist Expertin für Dialogmarketing und langjährig erfahrene Vertriebstrainerin.
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Extra resources for Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden ernst nehmen – Verkaufschancen erhöhen – Gespräche führen ohne Druck
Sample text
Entweder weil er nur noch ein oder zwei Vergleichsangebote braucht, um sein bereits favorisiertes Angebot im Unternehmen besser verkaufen zu können, oder weil er das Wissen des Verkäufers für ein internes Problem oder eine Marktanalyse braucht. 38 Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele G. S. 1007/978-3-8349-6324-6_3, © Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2010 Eine große Rolle spielen auch Machtspielchen. Im Kopf hat unser Gesprächspartner bereits bei uns gekauft, aber mal sehen, da geht bestimmt noch was.
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